周易与商道

2014/9/6    热度：401   

对于商业，天道有政治、政策、市场等等。这些皆为外部的天道，易于操作。然而一个经商人自己应备的天道，则鲜有人明白。荀子说：善为易者不占。孔子说：假我50而学易，平生可以无大过也。又说：易为君子谋，不为小人谋。易经本身，具有经天纬地大智慧，大智慧也是大规律，大真理。大规律、大真理为首者，是和于天道。《周易》六十四卦，许多卦，细看卦词、爻词，无不在殷殷阐明和天之道。
南韩电视剧《商道》，描绘了二十世纪初朝鲜巨商林尚沃的一生，形象地佐证了和天之道对于一个成功的商人多么重要。
林尚沃年少时于寺庙修行，以到中国经营人参而成为韩国当时第一巨商。林尚沃的毕生经历很容易令人联想到中国的红顶商人胡雪岩，但又与一般的官商富贾有着本质上的不同。商人是通过经商追求财富，但林尚沃则是通过经商之途参得商道，亦是人生之道，和天之道。林尚沃从一个出身卑微的店员，一度潦倒背运以至被迫做了和尚，但最终获得人参的垄断贸易权，成为朝鲜第一富人。最厉害的是他以此善终。要知道，中国历史上富可敌国的代有其人，而能够善终的却少之又少。林尚沃一直信守：“财上平如水，人中直似衡” ，意思就是财富平等如水，为人正直如秤。主人公林尚沃也确实因此而获得了“天下第一商” 的美名。
看完全剧，告诉我们一个大道理： “商”不是做事，“商”就是做人。林尚沃在年少时就有做国际贸易的个人条件，通中文、够机敏、够勤恳。但是从他具备这些条件，到项目、伙伴、资金、人脉、靠山，五项条件具备，这期间过了大约6年。在这六年中，他得到更多的是生活的无数磨难。而机缘巧合，他的几项条件把他推到了参与人参交易的位置，又遇到历史所赐的大机遇，在历史选择了他的时候，他没有任何冲动性的，处于主观意愿的决定，所以大势所趋，成就了他的辉煌。 天下大势从理论上对一个类型的人机会均等，只是于势在的时候，每个人往往由于自己的主观意愿而左右摇摆、不能坚持或者胡乱动弹，而在此过程得失不等。有的乘势而起，有的为势所摧，有的中途落马。 《周易》注意天人感应，汉代董仲舒说：“圣人取法于天，立人之道。”就是叫你别越界，越天道的界。林尚沃晚年散财，全身而退，是真懂天人合一。而林尚沃散财的原因是一件芥豆之微的小事。但林尚沃见微知著，断然行之和天之道，却非一般人所能为，所敢为的。一首绝唱，必能于尾声扶摇起艺术的打击力。林尚沃的一生，便是一曲绝唱。有一天，一只鹰从天而降，在他面前抓走了他家的鸡。林尚沃恍然大悟，立即决定散尽家财。对于一个人，这是惊天地泣鬼神的壮举。非大英雄大智慧者不可为也。
且听林尚沃散财时所言：“我能够成为富人，虽然与我的勤劳、节俭分不开，但要想成为天下第一富商，如果没有天佑神助，也是不可能的。我种粮食，过路的牛在垄沟里拉了一摊屎却没有踩庄稼；我种南瓜，一个蒂上结两个瓜，却从来没有掉过或烂过。这就是运气好。所以当一只鹰在我的面前，捉走了家里的鸡，我在看到那个情景的一刹那，突然醒悟了不仅是我的商运，而且我自己的命运的好运时期已经过去了。”既然势已不再就不能强求拥有。林尚沃的格言是“财上平如水，人中直似衡”，讲财物象水一样在流动，要想拥有就应该在动态中随着它的势去掌握它，想让它固定下来存为己有，既不可能，代价也很大；做人要原则坚定而且有所信仰。
商道的和地之道
和地很明白，当然是合于地理。人类和地观念，最早见于《尚书》和《诗经》。《尚书》记有盘庚、周公；《诗经》记有公刘、 古公澶父。
中国民间的口语中，常有一句口头禅：自盘古开天辟地以来……如何如何。这个盘古，有人研究说是神话中人物。我以为，可能是盘庚的口误。
根据有关盘庚的史料，可以看出，中华民族的祖先，在距今四千多年前，已经对居住环境，有相当科学的认知了。最近几十年，根据对西安半坡原始部落的研究，我们的祖先在六千五百年前，对居住环境已有相当成熟的认识了。这是因为原始社会，人类迁徙频繁。一个部落，以狩猎为生，燃料来自林木，居住久了，四周树林消失，坟塚累累，猎物稀少，就需要迁徙。中国古人关于地理环境知识，是在数万年的迁徙活动中，凭直接经验总结出来的。
建立中国周王朝（西周和东周）的周族，祖先为后稷，但周族的兴盛却在于公刘。《史记．周本记》记载，周族是从公刘而兴的。他“务耕种，行地宜”，老百姓安居乐业，“周道之兴自此始，故诗人歌乐思其德。”
“行地宜”，当然是会选择有利于生存的地理环境。按现在叫法，公刘就是那个时代的风水大师。《诗经．大雅．公刘》就是歌颂公刘考察地理，选择吉祥的环境，安置他的子民生息。
从《诗经.大雅.公刘》中，我们看到，诞生于距今四千多年前的公刘，已经掌握了多么丰富的地理环境知识。后人所说山环水抱必有气，在公刘身上，也体现得淋漓尽致。他观察山，观察水，已经明白在河弯的内侧建设城邑。这就是环抱吉水，反之，就成了反弓凶水。这可能是中国历史上最早关于地理风水的记载了。周朝的第二个地理风水大师为古公亶父。我们今天眺望远古，古公亶父应该是一个非常伟大的环境学专家，建巩学专家了。从相地，到设计京城，先建什么，后建什么，有条不紊。实践检验真理，古公亶父选择的这个地方，确实吉祥。周族从此扶摇直上，繁荣强大到仅用一年时间，就消灭了统治了中国近700年的殷商王朝。周族的胜利，公刘、古公亶父都功不可殁。周的第三个风水大师便是周公了。
周武王灭商后，迁九鼎于雒邑，营建首都。担任选地任务的，就是周公。周公受命之后，去了很多地方。通过无数次的占卜，确定雒邑为新的都城，并且绘制成图。
（事迹见《尚书.洛诰》：“召公既相宅，周公往营成周，使来告卜。……周公拜手稽首曰……予惟乙卯，朝至于洛师，我卜河朔黎水，我乃卜涧水东、廛水西，惟洛食。我又卜廛水东，亦惟洛食。评来以图及献卜。”）
这可能是我国历史上，第一个具有实际用途的城市建设规划图。
商道的和地，大家很容易想到风水。然而，由于中国地理风水没有现当代科学的介入，许多理论仍然恍兮惚兮。至少，地理风水吉凶至今尚无法准确地量化。
中国风水理论纷繁复杂，仅我接触过的风水流派，便有：玄空、八宅、挨星、卦象、形势、皇极、太易、金关玉锁等等。对于一个具体地理环境，不仅各流派之间判断各异，即使同一流派，亦争论不已。如八宅派派的伏位之争。伏位是八宅派判断吉凶的基点。以什么为伏位，便有三种看法：坐山、门户、命卦，三者各有说词，判断大相径庭。所有争论，没有现代科学的界入，永远无法平息。
商道的和人之道
"商道即人道"、"小生意旨在得利，大生意旨在得人"、"高手做势，中手做市，低手做事"的思想，即是商业和人的重要哲学。 商道其实是道德和利润的平衡之道。这种平衡之道体现的是一种商业伦理精神。提倡商道精神源于古希腊伟大的哲学家亚里士多德。一个成功的企业不仅要获得利润，还应提供一个精神环境，使其成员在提高职业技能的同时，完善他们的道德。而员工道德的核心的就是正直，它是商业伦理的试金石。这也是《商道》中流露"小生意旨在得利，大生意旨在得人"、"高手做势，中手做市，低手做事"的思想的是统一的。 成势在人。
有道德的商人应品行高尚、正直。在一间企业里，领导人最大的责任是如何激发和保护员工的正直品性。一个老总，一个领袖，精神的核心，是能够产生一种感召力，激发组织成员，超越个人利益，为了更高的组织目标而努力工作。正如管理大师杜拉克在其经典名作《管理学》中盖世名言：一个优秀的管理者，最重要的特征是有正直感。 一个犹太商人的案例足以说明正直、诚实的商业美德，如何帮助企业获得长期成功。许多年来，欧洲的钻石交易几乎被犹太人垄断，一个重要原因是犹太商人之间的交易成本极低，他们彼此信任，很少签订繁复的商业合同，一张有着交易双方签名的“字条”，可以让价值数十万或上百万的钻石穿梭于商人之间。商业合作伙伴之间诚实无欺的正直品性，正是高效率交易的保证。 别人一天完成一个合同，做成一单生意，而你10天半月才完成一个合同，做成一单生意。这就如同冷兵器时代的战争，以快打慢，稳操胜券。周转快的，肯定赚得钱也多。
企业文化是企业哲学的外在表达，企业哲学是塑造企业文化的大本大源。 经营企业如做人，都需要大气魄、大境界。例如一桩日本钢材生意，日本老板从美国进口钢材，合同签订了，日本钢材价格忽然大幅度下滑，此时进口来的钢材，只能赔钱。当老板的助手纷纷建议撕毁合同时，老板高瞻远瞩，拍板定案：坚决执行合同。当然这桩生意赔了血本。但是，公司因此在国际商界名声大振，生意源源不断；美国钢铁企业有感于日本公司的忠信，此后以最优惠价格优秀供应钢材，日本这家公司迅速成为日本钢材业龙头老大。
现在中国企业正迷信讲兵道。但是引兵道于商，有益更有害。兵道与商道，相同处只是竞争二字。但兵道乃权谋文化，终极目标是彻底消灭对方。二战名将麦克阿瑟将军说，战争中没有赢家。兵法权谋的特点是水无常形，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。杀敌一万，自损三千。经商中你学三国周瑜，今天是苦肉计，明天连环计，纸里包不住火，把人坑遍了，久而久之，谁还敢和你做生意？商道乃和合之道，不是你死我活的关系，乃是和合的双赢和多赢关系。和气生财，人际关系的和谐，是天经地义的商道之道。