越努力 越幸运

　　1991年，经济状况很糟，每个人都可能面临关门大吉。我陷入了很深很深的麻烦之中——我足足欠了银行几十亿美元。

　　有一天，我正在办公室里工作，秘书告诉我：“特朗普先生，今晚您有一个银行家的会议要参加。”这是一个半正式晚宴，我以前经常参加，会有2000名银行界人士到场。

　　但那一天将会有15家不同的银行对我群起围攻。其中有一家银行比其他更加凶恶，那个负责回收贷款的家伙又吝啬又龌龊。他恨不得让所有人都关门停业，通过回收贷款，他已经把纽约城里37个房地产商逼上了破产的绝路。我欠他大约1.49亿美元。这是我所有贷款中数目最小的一笔。然而在他的黑名单上，我就是下一个。

　　那天晚上不停地下雨，又湿又冷，我已经很累很累了，当我的秘书告诉我必须去的时候，我说：“我不想去。”我回了家，但是到家的时候，我又来劲了，我对自己说：“我怎么可以不去呢?”在最后一刻，我穿上自己的燕尾服，出发了。

　　我到了晚宴会场，在一张桌子旁落座，左边是一位名叫斯蒂文的银行家。这是一个很好的人。我和他打招呼说：“嗨，斯蒂文，你好吗?”他非常友好地回答：“嗨，唐纳德。”

　　然后我又转向右边那个人，说：“嗨，你好。”但他只是咕哝了两声，厌恶地看了我一眼。斯蒂文悄悄对我说：“不管他是谁，我觉得这个家伙可不太喜欢你。”

　　我跟斯蒂文说了一小会儿话。过了几分钟，我再次试着和右边的那个家伙搭腔，还是没什么用，那家伙就跟个石头似的。在整整15分钟的时间里，我忍着痛苦，不断试图和他沟通。斯蒂文在我左边插话说：“算了，伙计，那个家伙太不懂礼貌了。”但我还是不断尝试，又经过痛苦不堪的15分钟之后，这个家伙终于开口了，稍微和我说了几句话，然后我们的相处开始变得有一点融洽。

　　终于，我问他：“你是哪家银行的?”他告诉了我，我简直无法相信自己的耳朵。在这两千多个银行家出席的宴会上，我竟然偏偏坐到了他的旁边!

　　这个家伙就是那个血腥杀手，而且这个杀手现在正在追杀我!这就是命运啊!这不能不说是惊人的巧合。

　　我对他说：“你就是那个想要杀掉所有人的家伙，而你同样也想杀了我!”他说：“是的，没错儿。”但是这并不妨碍我们继续谈话，一个小时后，我已经和他相处得非常融洽了。

　　在和他的谈话中，我发现他自己也被无数麻烦缠身。他曾经把37家公司逼进破产的深渊，这37个房地产商欠了他很多钱，没办法偿还。作为这样一个吝啬残酷的家伙，他肯定要大开杀戒。当然，把那37家公司逼到破产会使他感觉好一些，但这却无法带来一分钱还款。实际上他在扔钱。光是律师费就要把他的血吸干，他所有的资产都在被掏空。

　　能在那个时候和他打交道，我真的很幸运。如果早一年遇到他，我们就不会有这样一次谈话。早一年的时候，他也不会有心情来聊天，只会一门心思地干掉眼前的每一个人。我们相处得越来越好，最后在晚宴结束的时候，可以说已经相谈甚欢了。这时他说：“唐纳德，你不是个坏家伙。”我说：“我早就告诉你了。”他说：“怎么样?来我办公室一趟，咱们谈笔交易吧。”

　　我回答说：“我很乐意。”星期一早上我去了他的办公室，在短短5分钟之内，我们就谈成了一个很棒的交易。 “我工作越勤奋，就变得越幸运。”——我之所以如此笃信加里-普莱尔的话，原因正在于此。参加银行家的晚宴是一个艰巨的任务。这并不像别的宴会那么轻松，可以享受一段非常美好的时光。这是工作。可是我最终还是去了，并且和那个最难缠的家伙坐在一起——如果我那天没有去的话，很可能就没有今天的境遇了，我很可能远没有现在这么成功，而是落得和其他人一样的境地：破产，并从房地产业消失。如果我当时没有去的话，那家可怕的银行将会试图毁掉我。