有一种实力叫变革(下)

相时而动

内部管理的完美整合,只是起飞的基础。“一个成功的领导者,必须相时而动。”狄加说,因为公司处于激烈竞争中。

应对竞争的上策是,找到自己的核心竞争优势。做到这点,首先要对所处的环境明察秋毫。

狄加认为,ASB的竞争者,前有朗讯、北电、爱立信这样的洋巨头,后有中兴、华为这样的国内后起之秀。在全球通信业不景气的时候,压力是空前的。

对局势作出清晰判断后,狄加做出第一个决定,精简架构———将ASB诸多的产品事业部改组为三大集团,即固定通信集团、移动通信集团、企业专网通信集团。

很快,狄加又制定了下一个目标。他提出,不仅要继续抓住电信运营商这些大客户,还将范围扩大到“非运营商市场”,即石油、天然气、铁路、轨道交通、机场以及电子政务等专网市场。

与此同时,狄加把ASB触角延伸至海外。“国内通信市场的竞争已经非常激烈。”狄加说。今年,ASB一口气拿下了几个国际大单,把设备卖到了泰国、白俄罗斯、哈萨克斯坦等地。

上任至今,为了去拜访客户,狄加每周都会在天上飞来飞去。

然而,竞争者的脚步也从未停息。除了市场拓展上给狄加形成巨大压力,竞争对手的另一个杀手锏是对成本的一再降低。与此针锋相对,狄加甚至提出“全员参与节约成本”的口号。

“通信制造业本身的特性决定,必须不断降低成本才能保持优势。”在很多个场合,狄加都会如此反复强调。[www.07938.com]

对于成本控制的一再强调,几乎成了狄加的“标志”,以至有一段逸事悄悄流传:一次,一位报社的记者出差,在飞机里看到一个和狄加长相非常相似的人。她不敢确定,因为,像狄加这样的级别,应该坐头等舱才对。就在她犹豫的瞬间,记者认出了狄加的陪同人员。

狄加的助手说,他出差频繁,可是住宿标准从来不会超过公司的规定。办公室的传真机之类的玩意坏了,狄加都亲自动手。狄加说,如果我不是从自身做起,那么就很难这样要求别人。

或许正是狄加这种朴实而身体力行的作风,让他的自信显得颇有道理:“我的目标是做到中国第一、阿尔卡特第一。”

最在意华为

在狄加的眼中,中国的通信市场就是群雄逐鹿。而在诸多竞争对手里,他最在意华为。

从全球视野看,华为已经取得英国电信订单,同时通过跟3COM合作来拓展国际市场,并且在谋划收购马克尼公司。业内人士认为,这些对于阿尔卡特在欧洲的传统领地也逐渐形成威胁。

在国内,ASB和华为的战役,确切地说,是始于ASB的前身上海贝尔。当时,上海贝尔几乎垄断了程控交换机市场。而几年后,华为依靠低价策略,迅速成为这一市场的主要供应者。目前,华为与ASB展开了除手机以外的全线产品竞争。

谈起对手华为,狄加有足够的勇气,也足够坦率。“我们只要利用好上海贝尔阿尔卡特低成本的优势,就可以不畏惧华为中兴的竞争。”他相信,对竞争对手的评价,绝非恶意攻击,而是基于事实的较量。

《每日经济新闻》:最近传闻华为收购马克尼,你对这个消息怎么看?听说阿尔卡特也参与了竞购?

狄加:我能不回答吗?(停顿)好吧,那就来谈谈这个竞争对手。对于马克尼的收购传闻,我并不参与其中,也不知道任何详细的情况,所以不作评价。

总体来说,华为是一家相当有实力的公司,最近在国际市场上的表现也非常突出。但是我一点都不惧怕华为。现在除了手机,我们的产品与它是全方位竞争的关系。目前,在GSM系统方面我们强于华为,CDMA方面中兴通讯比较厉害,至于3G,现在还不知道。

我觉得华为如果要进入发达国家市场,就意味着成本迅速加大。华为的成功依靠的是低价策略,另外,集权式管理方式对它也有帮助。但这些长处在进入发达国家市场后,则可能发挥不出来了。那样,华为的优势也就可能不存在了。

《每日经济新闻》:ASB和华为在海外市场上的竞争如何?

狄加:在海外市场,有一点我对华为表示怀疑。他们经常会披露出消息,说拿了多少订单。但是要知道,在海外市场,拿订单与实现销售是两个概念。

一般来说,合同签订了还有执行的问题。如果融资不到位,或者是合同没法执行,即便是订了合同的单子也可能打水漂。有些公司只要拿了订单,就将消息披露,其实订单最终能否转换为销售收入很不确定。

ASB的做法是融资到位,确保能收到钱才宣布。

盈利是企业生存和发展的先决条件。阿尔卡特在海外拿单的基本原则是,不赚钱的生意不做。目前,有些企业主要还是采取低价策略,一些看起来很大的项目,事实上赚的钱非常少。

另外,华为在发展中国家取得的一些项目,主要是当地新兴的企业,相对来说比较弱小,财务上也不够稳健,这些会对华为的财务产生极大的威胁。这类项目,ASB一般不做。

《每日经济新闻》:和华为相比,ASB在3G研发方面投入重点是什么?

狄加:3G的三个标准我们都做。不过,都是采用与其他伙伴合作的方式。WCDMA标准方面,我们和富士通合作;CDMA2000标准,我们和三星合作,目前已在全国建立了11个实验网。TD-SCDMA方面,我们向大唐电信注资,主要解决的是产业化问题。ASB同时为这三个制式都提供NGN核心网络。